# Ассортимент и цены как коммерческий фактор интернет-магазина

Адрес материала: https://shopseo.ru/doverie/assortiment-i-ceny/
Тема страницы: Как ширина каталога, наличие и цены на виду влияют на ранжирование магазина в Яндексе и Google, как сравнить свой ассортимент с выдачей и что исправить первым.

Три вывода:
- Поисковик сравнивает ваш листинг с соседями по выдаче: число товаров, наличие, видимость цен.
- Сравнивать ассортимент нужно по каждой посадочной отдельно, а не по магазину целиком.
- Цена «по запросу» и пустые листинги снижают доверие сильнее, чем цена чуть выше рынка.


Ассортимент и цены влияют на ранжирование магазина не как отдельная «оценка за ширину каталога», а через сравнение: поисковая система видит, сколько товаров и предложений на вашей странице категории, есть ли они в наличии и показана ли цена, — и сопоставляет это с тем, что показывают другие сайты по тому же запросу. Если у соседей по выдаче в листинге сотни позиций с ценами, а у вас двенадцать и половина «под заказ», страница проигрывает ещё до того, как дело дойдёт до текстов и ссылок. Поэтому работать с ассортиментом приходится по каждой посадочной странице отдельно.

## Что именно видит поисковик

Для Яндекса ассортимент и цены входят в группу коммерческих факторов вместе с условиями доставки и контактами. Google говорит о полезности страницы для пользователя: человек, который ищет «купить детский самокат», ждёт выбора, а не витрину из трёх моделей. На практике обе системы опираются на одни и те же признаки, которые легко проверить глазами:

- сколько товаров выведено в листинге и сколько из них можно купить прямо сейчас;
- видна ли цена в листинге без перехода в карточку и без регистрации;
- есть ли сортировка по цене и фильтры, которые помогают сузить выбор;
- совпадает ли цена на сайте с ценой в фиде и в микроразметке;
- понятно ли, что делать с товаром, которого нет: ждать, заказать аналог, подписаться.

Последний пункт подробно разобран на странице про [товары не в наличии](https://shopseo.ru/tehnika/net-v-nalichii/), здесь достаточно помнить: пустой листинг с плашками «нет в наличии» поисковик и покупатель воспринимают одинаково — как мёртвую страницу.

## Как сравнить свой ассортимент с выдачей

Сравнение делается вручную и занимает около часа на десяток ключевых категорий. Возьмите условный магазин велосипедов и запчастей и запрос «велосипедные покрышки 29 дюймов».

1. Откройте выдачу Яндекса в своём регионе в окне без авторизации. Выпишите первые 8–10 сайтов, исключив маркетплейсы и агрегаторы, — с ними отдельный разговор на странице про [маркетплейсы и свой сайт](https://shopseo.ru/prodvizhenie/marketpleysy/).
2. На каждой странице-конкуренте посчитайте товары в листинге (обычно это видно по счётчику или по числу страниц пагинации), долю позиций в наличии и минимальную цену.
3. Сделайте то же для своей страницы.
4. Сведите данные в таблицу и посмотрите, где вы выпадаете из общей картины.

| Сайт | Товаров в листинге | В наличии | Цена в листинге | Мин. цена |
|---|---|---|---|---|
| Конкурент 1 | 140 | большинство | да | условно 1 900 |
| Конкурент 2 | 85 | около половины | да | условно 2 100 |
| Конкурент 3 | 60 | большинство | да | условно 1 800 |
| Ваш магазин | 18 | 11 | только в карточке | условно 2 000 |

Цифры в таблице условные, но картина типичная: цена у магазина в рынке, а проигрыш — в ширине и в том, что цену не видно сразу. Такая таблица гораздо полезнее, чем общий вывод «нам нужно больше товаров».

## Когда ассортимента действительно мало

Расширить каталог в разы за неделю невозможно, да и не нужно. Есть несколько честных ходов.

**Собрать посадочную шире.** Если по запросу «покрышки 29 дюймов» у вас 18 позиций, а по «велосипедные покрышки» — 70, возможно, страница под узкий запрос пока не нужна. Решение, какие страницы заводить под какой спрос, принимается на этапе [семантики каталога](https://shopseo.ru/kontent/semantika-kataloga/), и там же стоит учитывать, хватит ли товаров, чтобы страница выглядела полноценно.

**Вывести товары под заказ.** Если поставщик держит позиции на складе и вы можете привезти их за известный срок, их можно показать в листинге с честной плашкой «под заказ, 3–5 дней». Это реальное предложение, а не муляж: у товара есть цена, срок и возможность купить.

**Добавить сопутствующие позиции.** В категорию покрышек логично подмешать камеры и ободные ленты отдельным блоком ниже основного листинга — это помогает покупателю и не размывает страницу.

Чего делать не стоит: заводить сотни пустых карточек «нет в наличии», чтобы раздуть счётчик. Такие страницы быстро получают статус малополезных в Вебмастере и тянут за собой раздел.

## Цены: на виду, одинаковые везде, без «по запросу»

С ценами ошибки проще и обиднее. Чаще всего встречаются три.

**Цена спрятана.** «Цена по запросу», «узнайте цену у менеджера», цена после регистрации. Для B2B-ассортимента это иногда оправдано, но для розничного магазина такая карточка в глазах поисковика почти не отличается от карточки без товара. Если цена зависит от объёма, покажите цену за единицу и отдельно — скидки от количества.

**Цены расходятся.** В листинге одна цена, в карточке другая, в фиде третья. Причина обычно в кешировании или в том, что фид выгружается раз в сутки, а цены меняются чаще. Проверьте любой товар: цена на странице, в JSON-LD и в фиде должна совпадать.

```json
"offers": {
  "@type": "Offer",
  "price": "2000",
  "priceCurrency": "RUB",
  "availability": "https://schema.org/InStock"
}
```

Как правильно собрать разметку предложения, разобрано на странице про [микроразметку](https://shopseo.ru/tehnika/mikrorazmetka/), а синхронизация с выгрузкой — на странице про [товарные фиды](https://shopseo.ru/tehnika/fidy/).

**Цена без контекста.** Старая перечёркнутая цена, которая висит годами, «скидка 50 %» на весь каталог — покупатели к этому привыкли и не верят. Если акция есть, у неё должен быть срок.

## Где смотреть результат

Прямого отчёта «вам не хватает ассортимента» нет ни в одном инструменте. Косвенные сигналы такие:

- в Яндекс Вебмастере, в разделе страниц в поиске, исключённые категории со статусом малополезной страницы — повод сравнить их с выдачей в первую очередь;
- в Яндекс Метрике — высокий процент отказов и короткое время на листингах, куда приходят из поиска, особенно на мобильных;
- в Google Search Console, в отчёте об эффективности, — страницы категорий с показами, но почти без кликов: часто сниппет без цены проигрывает соседям с ценой «от».

После изменений (расширили листинг, вывели цены) отправьте страницу на переобход и сравнивайте поведение через несколько недель, а не через день.

## Проверить в своём магазине

- Для 10 главных категорий составлена таблица «мы против первых сайтов выдачи» по числу товаров, наличию и цене.
- Цена видна в листинге без перехода в карточку и без входа в личный кабинет.
- Цена совпадает на странице, в микроразметке и в фиде — проверено хотя бы на пяти товарах из разных категорий.
- В листингах нет страниц, где большинство позиций не в наличии.
- Узкие посадочные заведены только там, где хватает товаров для полноценного выбора.
- У акционных цен есть срок, а перечёркнутая цена отражает реальную прежнюю цену.

## Вопросы владельцев магазинов

### Нужно ли снижать цены, чтобы подняться в поиске?

Нет, поисковик не ранжирует по принципу «кто дешевле, тот выше». Важно, чтобы цена была видна, понятна и не выбивалась из рынка настолько, что покупатель уходит сразу. Цена чуть выше, но с понятной доставкой и гарантией, обычно работает лучше, чем самая низкая цена, спрятанная за кнопкой «узнать».

### Маленький нишевый магазин может конкурировать с большими каталогами?

Может, если не пытаться играть на их поле. Узкий магазин выигрывает на запросах, где выбор у крупных сайтов тоже небольшой, и на страницах, где важна экспертиза подбора. Сравните выдачу по своим узким запросам: нередко там конкурируют такие же небольшие магазины, и разница в ширине не такая заметная.

### Стоит ли показывать товары, которые можно только заказать у поставщика?

Да, если у вас есть реальная цена и известный срок поставки и вы готовы выполнить заказ. Обозначьте статус честно, например «под заказ, привезём за 3–5 дней». Показывать позиции, которые вы на самом деле привезти не можете, не стоит: это быстро проявится в отказах и в недовольных покупателях.

### Как часто пересматривать сравнение с конкурентами?

Достаточно раз в квартал для ключевых категорий и дополнительно перед сезоном. Выдача меняется, конкуренты расширяют ассортимент, и таблица полугодовой давности уже не отражает реальную картину.